O que é: Canvas
O que é Canvas?
O Canvas é uma ferramenta de gestão estratégica que permite visualizar e planejar de forma clara e objetiva o modelo de negócio de uma empresa. Criado por Alexander Osterwalder, o Canvas é uma representação gráfica que ajuda empreendedores e gestores a entenderem e comunicarem a lógica de como uma empresa cria, entrega e captura valor.
Como funciona o Canvas?
O Canvas é composto por nove blocos que representam os principais elementos de um modelo de negócio. Cada bloco aborda uma área específica e interconectada, permitindo uma visão holística do empreendimento. Os nove blocos são:
Bloco 1: Segmento de Clientes
Neste bloco, é necessário identificar e segmentar os diferentes tipos de clientes que a empresa pretende atender. É importante entender as necessidades, desejos e características de cada segmento para oferecer soluções adequadas.
Bloco 2: Proposta de Valor
A proposta de valor é o que diferencia a empresa das demais. Neste bloco, é preciso definir quais são os benefícios e vantagens que a empresa oferece aos clientes, destacando o valor que ela entrega.
Bloco 3: Canais de Distribuição
Os canais de distribuição são os meios pelos quais a empresa entrega sua proposta de valor aos clientes. Pode incluir canais físicos, como lojas físicas, ou canais digitais, como websites e aplicativos.
Bloco 4: Relacionamento com Clientes
Neste bloco, é necessário definir como a empresa se relaciona com seus clientes. Pode ser através de atendimento personalizado, suporte técnico, programas de fidelidade, entre outros.
Bloco 5: Fontes de Receita
Aqui, é preciso identificar as diferentes formas de gerar receita para a empresa. Pode ser através da venda de produtos, prestação de serviços, assinaturas, publicidade, entre outros.
Bloco 6: Recursos Principais
Neste bloco, é necessário listar os recursos necessários para que a empresa possa entregar sua proposta de valor. Pode incluir recursos físicos, como equipamentos e instalações, recursos humanos, como funcionários e colaboradores, e recursos intelectuais, como patentes e conhecimento técnico.
Bloco 7: Atividades Principais
Aqui, é preciso definir quais são as principais atividades que a empresa realiza para entregar sua proposta de valor. Pode incluir atividades de produção, marketing, vendas, atendimento ao cliente, entre outras.
Bloco 8: Parcerias Principais
Neste bloco, é necessário identificar as parcerias estratégicas que a empresa estabelece para fortalecer seu modelo de negócio. Pode incluir parcerias com fornecedores, distribuidores, empresas complementares, entre outros.
Bloco 9: Estrutura de Custos
Aqui, é preciso listar todos os custos envolvidos na operação do modelo de negócio. Pode incluir custos fixos, como aluguel e salários, e custos variáveis, como matéria-prima e comissões de vendas.
Vantagens do Canvas
O Canvas oferece diversas vantagens para empreendedores e gestores. Algumas delas são:
– Visualização clara e objetiva do modelo de negócio;
– Facilidade de comunicação e entendimento;
– Identificação de oportunidades e desafios;
– Possibilidade de realizar ajustes e melhorias no modelo de negócio;
– Maior agilidade na tomada de decisões;
– Facilidade de compartilhamento e colaboração com a equipe;
– Ajuda na identificação de fontes de receita e redução de custos.
Conclusão
O Canvas é uma ferramenta poderosa para a gestão estratégica de um modelo de negócio. Com seus nove blocos interconectados, ele permite uma visão completa e detalhada de como uma empresa cria, entrega e captura valor. Utilizar o Canvas pode trazer diversas vantagens, como uma melhor compreensão do modelo de negócio, identificação de oportunidades e desafios, e agilidade na tomada de decisões. Portanto, é uma ferramenta essencial para empreendedores e gestores que desejam ter sucesso em seus empreendimentos.
