O que é: Fractional Attribution

O que é Fractional Attribution?

Fractional Attribution é uma metodologia utilizada no marketing digital para atribuir o valor de conversão a diferentes canais de marketing e interações do cliente ao longo do funil de vendas. Essa abordagem leva em consideração o fato de que várias ações de marketing podem influenciar uma conversão e busca dividir o crédito de forma justa entre essas ações.

Como funciona a Fractional Attribution?

A Fractional Attribution funciona atribuindo uma fração do valor de conversão a cada ponto de contato que o cliente teve com a marca. Esses pontos de contato podem incluir anúncios, e-mails, mídias sociais, pesquisas orgânicas, entre outros. A ideia é que cada interação contribuiu de alguma forma para a conversão final e, portanto, deve receber uma parcela do crédito.

Quais são os modelos de Fractional Attribution mais comuns?

Existem vários modelos de Fractional Attribution, cada um com suas próprias regras para atribuir o valor de conversão. Alguns dos modelos mais comuns incluem:

1. Último Clique

O modelo de Último Clique atribui todo o valor de conversão ao último ponto de contato antes da conversão. Por exemplo, se um cliente clicar em um anúncio no Facebook e, em seguida, fazer uma compra, todo o valor da conversão será atribuído ao anúncio do Facebook.

2. Primeiro Clique

O modelo de Primeiro Clique atribui todo o valor de conversão ao primeiro ponto de contato do cliente com a marca. Por exemplo, se um cliente encontrar o site da empresa por meio de uma pesquisa orgânica e, em seguida, fazer uma compra, todo o valor da conversão será atribuído à pesquisa orgânica.

3. Linear

O modelo Linear divide igualmente o valor de conversão entre todos os pontos de contato que o cliente teve com a marca. Por exemplo, se um cliente clicar em um anúncio no Facebook, visitar o site da empresa e, em seguida, fazer uma compra, cada ponto de contato receberá um terço do valor da conversão.

4. Time Decay

O modelo Time Decay atribui mais valor aos pontos de contato mais próximos da conversão e menos valor aos pontos de contato mais distantes. Por exemplo, se um cliente clicar em um anúncio no Facebook, visitar o site da empresa e, em seguida, fazer uma compra, o anúncio do Facebook receberá a maior parte do valor da conversão.

5. Position Based

O modelo Position Based atribui 40% do valor de conversão ao primeiro e último ponto de contato e divide os 20% restantes entre os pontos de contato intermediários. Por exemplo, se um cliente clicar em um anúncio no Facebook, visitar o site da empresa e, em seguida, fazer uma compra, o anúncio do Facebook e o último ponto de contato receberão 40% cada, enquanto o ponto de contato intermediário receberá 20%.

Por que a Fractional Attribution é importante?

A Fractional Attribution é importante porque permite que as empresas tenham uma visão mais precisa do desempenho de seus canais de marketing e tomem decisões mais informadas sobre como alocar seus recursos. Ao atribuir o valor de conversão de forma justa, a Fractional Attribution evita que os canais de marketing sejam sub ou supervalorizados, permitindo uma distribuição mais equilibrada dos investimentos.

Quais são os desafios da Fractional Attribution?

A Fractional Attribution enfrenta alguns desafios, principalmente relacionados à coleta e análise de dados. Para atribuir o valor de conversão de forma precisa, é necessário ter acesso a dados detalhados sobre as interações do cliente com a marca. Além disso, a análise desses dados pode ser complexa e requer ferramentas e conhecimentos específicos.

Como implementar a Fractional Attribution?

Para implementar a Fractional Attribution, é necessário seguir alguns passos. Primeiro, é preciso definir os objetivos de conversão e os canais de marketing que serão considerados. Em seguida, é necessário coletar os dados relevantes sobre as interações do cliente com a marca. Esses dados podem ser obtidos por meio de ferramentas de análise, como o Google Analytics. Por fim, é necessário escolher o modelo de Fractional Attribution mais adequado às necessidades da empresa e aplicá-lo aos dados coletados.

Quais são as vantagens da Fractional Attribution?

A Fractional Attribution oferece várias vantagens para as empresas. Algumas das principais vantagens incluem:

– Melhor compreensão do desempenho dos canais de marketing;

– Tomada de decisões mais informadas sobre a alocação de recursos;

– Identificação de pontos de contato mais eficazes;

– Melhoria da eficiência das campanhas de marketing;

– Aumento do retorno sobre o investimento em marketing.

Conclusão

A Fractional Attribution é uma metodologia poderosa para atribuir o valor de conversão a diferentes canais de marketing e interações do cliente. Ao dividir o crédito de forma justa, a Fractional Attribution permite uma distribuição mais equilibrada dos investimentos em marketing e uma tomada de decisões mais informada. Implementar a Fractional Attribution pode ser um desafio, mas os benefícios superam os obstáculos, proporcionando uma melhor compreensão do desempenho dos canais de marketing e um aumento do retorno sobre o investimento.